事實(shí)上，app開發(fā)人員在有著目不暇接數(shù)不勝數(shù)的移動(dòng)應(yīng)用的飽和市場(chǎng)中，每天都能看到新app的誕生——好壞皆有、層出不窮、參差不齊。不幸的是，開發(fā)人員尋求對(duì)口的功能來設(shè)置自己的app使之與眾不同時(shí)，其中許多并未意識(shí)到到底是什么在把自己隔離于角逐之外。當(dāng)預(yù)付費(fèi)app模式尚未完全過時(shí)——某些app類別諸如業(yè)務(wù)和衛(wèi)生等繼續(xù)成功地實(shí)行初始收費(fèi)，那些以有特定需求的目標(biāo)人群為市場(chǎng)的app將生存下來——老練的開發(fā)人員贊同當(dāng)前趨勢(shì)是向能從另外的途徑帶來收益的免費(fèi)app轉(zhuǎn)化。下面，Compuware Professional Services（技術(shù)性能公司，提供各種 IT 軟件、服務(wù)和最佳實(shí)踐,以確保全球各地的技術(shù)產(chǎn)品能夠交付最佳性能）移動(dòng)解決方案小組的首席數(shù)字策略師將為您解析為何移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)人員應(yīng)該讓自己的app免費(fèi)。

個(gè)體付費(fèi)并不產(chǎn)生返回收益

 “一錘子買賣”app定價(jià)模式基本上不會(huì)為持久收益創(chuàng)造什么機(jī)會(huì)。在你一開始就“搶走”消費(fèi)者一大筆之后，你基本上不會(huì)再從他們身上撈到半毛錢。

如果你創(chuàng)造它，他們將會(huì)付錢（晚些時(shí)候）

成功，并且有利可圖。開發(fā)人員創(chuàng)建免費(fèi)下載的app，用戶可以在應(yīng)用程序嵌入式的購買（IAPs）中獲得擴(kuò)展或提升。在免費(fèi)下載一款app之后，消費(fèi)者將付款來解鎖更多功能，諸如新的Candy Crush（糖果粉碎）關(guān)卡，或者移除廣告等。根據(jù)雷鋒網(wǎng)最近的一份報(bào)告，76%的Apple Store收益來自IAPs。

如果你的app不是免費(fèi)的，難道其它的就不是了

蘋果的Apple Store在不到六年前啟動(dòng)時(shí)，只有區(qū)區(qū)500個(gè)app。今天，iPhone和iPad商店有幾乎一百萬個(gè)app。有如此多的選擇，消費(fèi)者能輕易找到一個(gè)跟你的每一款app都有同等價(jià)值的免費(fèi)app。

初始費(fèi)用會(huì)在你和你的用戶之間筑起一堵墻

許多潛在用戶甚至看都不會(huì)看App Store中的付費(fèi)區(qū)。

付費(fèi)app“給得太多”

一次性價(jià)格意味著app用戶能一直享受app的免費(fèi)升級(jí)，無需付出更多。

移動(dòng)用戶在買之前先試用

AOL（美國在線）在上世紀(jì)90年代所倡導(dǎo)的，“Free to try, pay to buy（免費(fèi)試用，付錢購買）”是對(duì)“30填試用版”模式的修改，消費(fèi)者可以免費(fèi)下載app并使用任意長的時(shí)間。但使用免費(fèi)版有其局限性，諸如無法屏蔽嵌入式廣告或沒有高級(jí)功能。如果你深信的app能提供獨(dú)特的服務(wù)和一流的體驗(yàn)，請(qǐng)?zhí)峁┮粋€(gè)免費(fèi)試用版并在往后坐地收銀。

一錘子買賣（一次性）定價(jià)模式的收益很難衡量

基于訂購的模式，在另一方面，能讓你始終對(duì)收益明了于心。Netflix就是個(gè)典型例子，你每個(gè)月付8.99美元來看在線影片，不多，也不少。該模式使得Netflix能精確評(píng)估未來收益。

基于價(jià)值的收益更難衡量

一開始為你的app定一個(gè)初始價(jià)格是很糾結(jié)的問題，因?yàn)殡y以權(quán)衡是“太貴”或者“太便宜”。把價(jià)格設(shè)得太低，可能獲得太大的市場(chǎng)但沒有足夠的收益來支持產(chǎn)品；設(shè)得太高可能會(huì)嚇跑很多潛在用戶。

移動(dòng)用戶在試用時(shí)也會(huì)買

類似于“免費(fèi)試用，付錢購買”模式，基于用途的融資給了開發(fā)人員把自己的產(chǎn)品推向廣大受眾然后在用戶升級(jí)中獲利的機(jī)會(huì)。不像免費(fèi)試用模式——以普通版本和高級(jí)版本為典型特征。基于用途的定價(jià)允許開發(fā)人員為一個(gè)app制定不同的價(jià)格。Repix是一個(gè)典例——一款免費(fèi)照片編輯應(yīng)用，允許用戶購買額外的濾鏡、動(dòng)畫效果和其它功能。

免費(fèi)app更容易接近更多的人

依據(jù)App Annie（致力于為應(yīng)用開發(fā)者們提供精確的應(yīng)用市場(chǎng)數(shù)據(jù)估算報(bào)告和市場(chǎng)分析服務(wù)的應(yīng)用市場(chǎng)分析公司）最近的報(bào)告顯示，在美國最受歡迎的iPhone app中,100里有9個(gè)是純付費(fèi)app，因此，還有91個(gè)是免費(fèi)下載的，它們均是通過其它途徑來創(chuàng)收。