前言：

   近幾年來，軟件開發企業利潤總體出現下滑態勢。金蝶國際等軟件開發商雖在積極謀求業務轉變，卻因過于倉促而令企業雪上加霜，甚至出現合同違約的嚴重事故。其實不只是金蝶國際，用友軟件、久其軟件、輝煌國際等上市公司都出現了利潤下滑甚至虧損的狀況。

以下轉自搜狐證券報道——

   曾經的軟件巨頭金蝶國際(以下簡稱“金蝶”)經營狀況正在陷入困境，除了2012年巨虧1.4億元的尷尬現實，其服務也讓越來越多的用戶感到不滿。

   日前，國資委管理的中國誠通控股集團公司所屬誠通人力資源有限公司(以下簡稱“誠通人力”)向《經濟參考報》記者介紹，金蝶在承接了公司E R P項目后，不但沒有按期完成工作，還單方面違反合同，要求誠通人力追加付款。在與金蝶長時間協商后，金蝶方面仍不履行合同，項目至今仍未完工，已對公司造成了巨大的經濟損失。目前，誠通人力正計劃起訴金蝶，且已展開前期的證據搜集工作。

   誠通人力介紹，公司于2010年12月與金蝶中央大客戶事業部簽署了《誠通人力資源服務綜合管理信息系統建設戰略合作協議書》，該項目合同總金額419.66萬元，包含人力資源服務、財務管理等軟件服務和功能，項目于2011年2月底正式啟動。根據合同約定，項目實施周期應為一年，即于2012年2月完成。

   但項目開工后，金蝶方面卻因自身原因，未能按計劃完成和交付階段性工程。不過金蝶方面卻以業務回款沖刺為要求，要求誠通人力提前支付總計達105.14萬元的款項。誠通人力表示，為了保證工程的進展，一再滿足金蝶方面的支付要求，截至2011年12月底，已向金蝶支付合同款261.95萬元，達項目總金額的62%，但卻遠遠沒有取得與之匹配的交付成果。

   令誠通人力沒有想到的是，2012年3月，金蝶以內部管理體系和成本核算考慮為由，要求誠通人力增加合同價款，誠通方面則認為已經按項目實施計劃多支付了合同款，而金蝶則未能按期交付工程，因此不能增加合同價款。隨后，金蝶出人意料地撤出了項目實施團隊。在經過長時間的溝通后，金蝶重啟了誠通人力的項目，但誠通人力卻表示，其交付的工程不但大大落后于合同要求，而且還缺少關鍵功能，是不折不扣的“半成品”。

   2012年11月份，金蝶方面提出在原合同金額款項付清后，追加全部項目總金額的42%，即174.315萬元，而要完成合同上規定的部分項目功能，則需誠通人力再度追加付款。誠通人力稱，公司根據合同規定結合實際成果考量，積極與金蝶協商相應的付款方案，但金蝶不但不和公司協商，還在2012年12月初，單方面撤回了項目團隊。截至目前，距離合同規定的項目交付日期2012年2月，已拖延了一年有余。

   誠通人力表示，截至目前，公司還支付了軟件款項和硬件投資共計460余萬元，可遠遠沒有達到預期的項目效果，已經對公司正常經營造成了影響。

   隨后，《經濟參考報》記者試圖聯系金蝶進行采訪，但截至發稿，金蝶仍未對上述情況作出回應；部分參與上述項目的金蝶工作人員也以各種理由，拒絕了記者的采訪。

   對此，有業內人士向記者表示，在合同確立的情況下，金蝶此舉是明顯的違約。這不但反映出金蝶違背了企業誠信原則，更凸顯出其陷入經營困境的尷尬處境。

   3月20日，金蝶公布了截至2012年12月31日的2012年業績。2012年金蝶營業收入約17 .65億元，較2011年下降12.7%，凈利潤出現1.4億元虧損，而2011年同期公司凈利潤為盈利1.5億元。而其競爭對手用友軟件，盡管2012年整體業績也出現了下滑，但仍然實現營收42 .35億元，同比增長2.7%，凈利潤3.80億元，均高于金蝶的水平。

   中國電子信息產業發展研究院報告顯示，金蝶的市場占有率已連續兩年下滑，其管理軟件2012年的市場占有率下滑至9.1%，比用友軟件的市場份額低14.7個百分點。

   中投顧問IT行業研究員王寧遠表示，近兩年來金蝶一直致力于業務轉型，從管理軟件的開發與銷售向咨詢服務轉變。由于轉型咨詢業務需要長期的積淀，并且公司軟件業務市場競爭激烈，市場地位也并不穩固，金蝶轉型過于倉促，導致其近兩年業績下滑；與此同時，“云”服務的興起也給金蝶軟件的轉型形成了更多的變數與風險。

小編點評：

   國內軟件行業目前主要的收入來源是軟件外包以及一些國內大型信息服務項目，國內軟件開發整體利潤下滑是由很多因素造成的。近年來國際經濟的不景氣直接導致外包服務的需求減少，而還有一個很重要的原因是現在很多企業在進行軟件開發時更親睞購買第三方控件，然后直接讓自己的開發人員對控件進行二次開發。由于現在控件的種類非常豐富，無論什么軟件開發需求都可以找到合適的，而國內控件代理商在控件開發方面也做得比較成熟，大部分控件在短短的時間內就可以投入使用。相比于軟件外包，購買控件大大縮短了開發周期，降低了開發成本，同時也規避了經濟風險和可能出現的合同糾紛。