【編者按】本文的作者是微小網聯合創始人兼執行主編姚應標，其曾為多家3D打印企業提供營銷咨詢服務。 

"創立四年的CAD設計師社區Grabcad被3D打印巨頭Stratasys以1億美元的價格收購，對于關注Grabcad的人來說，這個結果并非出乎意料。作為微小網的聯合創始人，從公司成立至今有無數人問我，你們是不是想做中國的Grabcad？老實說，我也沒底！因為，在過去幾年，我一直看不清Grabcad的贏利模式，直到他們推出了Workbench，宣布使用西門子的Parasolid內核，野心勃勃地想顛覆由達索、Autodesk等傳統CAD軟件巨頭建立起來的格局，成為全球最大的CAD解決方案提供商。而所有的解決方案，都將是基于云計算！

對于本次Grabcad被收購，出于我過往兩年多時間對它的密切關注，以及近一年多時間運營體會，談談我個人的看法。"

盡管很早前就已經誕生了像Skype這樣全球知名的互聯網企業，但位于東歐的愛沙尼亞并沒有繼續出現更多具有世界級影響力的創業英雄。直到2009年，兩位愛沙尼亞機械工程師為了解決困擾他們的設計和協作的難題，創建了一個為像他們這樣的設計師提供交流分享的在線社區。這個網站叫Grabcad，本周被全球最大的3D打印機廠商Stratasys以約1億美元現金的價格收購。

Grabcad于2010年上線，2011年6月獲得110萬美元的種子資金后將總部由愛沙尼亞的首都塔林遷至美國波士頓。2012年初再獲400萬美元的A輪融資，此時Grabcad的社區已經吸引了全球超過7萬名的注冊工程師入駐，CAD模型累計被下載超過百萬次。同年10月份，Grabcad再次獲得高達800萬美元的B輪融資，總融資額約1400萬美元。Grabcad迎來爆發式增長，正是從這個節點開始。

相比動輒拿下上億美元風投的互聯網創業公司，1400萬并不算是什么大數字。但Grabcad從一開始就定位于深度垂直的設計師社區，在全球機械工程師群體中快速建立影響力。在拿到B輪融資時，Grabcad的注冊用戶已經接近30萬，據Wired透露這已經占全球機械工程師的十分之一，影響力可見一斑。約兩年后的今天，Grabcad被Stratasys收購時，注冊用戶已超150萬，由設計師共享的CAD文件高達52萬個。

Grabcad被收購是無奈之舉？

從拿到B輪融資至今約兩年時間，Grabcad并沒有獲得新一輪的投資。相比之前幾乎每半年就拿到一輪風投的節奏，這似乎在預示著資本市場并不太看好Grabcad的前景。對于一個沒有任何廣告、沒有會員收費機制的網站，僅靠收取微薄的設計大賽服務費，和用戶基數并不高的在線協同設計工具Workbench，Grabcad的創收能力并不為業界人士看好。

我曾就該問題與另一位創始人Mason有過多次探討，最終的結論是，Grabcad無須擔贏利能力（雖然Workbench已經有十分明晰的贏利模式——即按月收取訂閱服務費）。只要把盤子做大，就有被巨頭全盤收購的價值。

所以，當我聽到Stratasys收購Grabcad時，我的第一反應是，"噢，終于被收購了"。只不過，我原本猜想的收購方還包括Autodesk、達索，甚至是Adobe這些設計軟件巨頭。

對于創立四年還未能贏利的重度垂直社區來說，被收購或許是對投資人最好的回報。原本被寄予極高期望的Workbench，在今年年中脫離了Beta之后全面轉向收費后就有一大批用戶逃離，留存的用戶也并未為Grabcad帶來理想的收入。即便萬般無奈，創始人也只能接受現狀。

Grabcad值1億美元嗎？

9月16日晚從Techcrunch得知該消息后，我將消息分享到朋友圈。出乎意料的是，有幾位從事科技媒體工作的朋友表示這個價格不高，甚至有為Grabcad喊不值的朋友說至少得賣4億美元。

4億美元，是Stratasys去年收購桌面型3D打印機廠商Makerbot的代價，只不過并非純現金收購。Stratasys收購Makerbot時的估值約40億美元，而今天收購Grabcad時，市值已經超60億美元。對于Stratasys這樣體量的公司，花1億美元完善其戰略布局，獲得全球最大的機械設計社區資源，以及基于云端的協同設計工具Workbench，可謂皆大歡喜。

1. Grabcad作為設計師的垂直社區，擁有全球百萬工業設計師用戶。Grabcad自己號稱注冊用戶超過150萬，去除重復注冊的用戶，相信真實的注冊用戶應該在百萬左右，這是一個有高價值含量的群體。

2. Grabcad是目前世界上最大的機械設計圖紙庫。Grabcad自己宣稱擁有超過52萬的工業設計模型庫。實際上，一個模型擁有多種格式的文件，52萬是多種格式的合計，真實的模型數量在十余萬；目前每天被下載的總次數，也只在萬級。雖然這個數字看起來不是那么恐怖，但在機械設計領域，已經是一個了不起的數字。

3. Grabcad的Workbench對于中小企業的設計管理和設計交互擁有較高的價值，將有助于Grabcad更深刻地扎根于企業和機構；如果說社區主要服務于設計師個人，那么Workbench則是Grabcad服務于企業和機構的出口，是變現模式。 

Grabcad以及Workbench的路在何方？

Grabcad聯合創始人兼CEO發表了關于本次收購的聲明，在談到Grabcad的未來時，他表示，"將會繼續帶領Grabcad團隊，同時Grabcad將保留其品牌和現在社區的運營，不會有裁員的計劃。"另外，他還強調，"將利用盡可能多的資源保證社區的繼續發展和Workbench的研發改進。"

Grabcad的Workbench界面

Grabcad的Workbench技術主要在于3D模型的輕量化和web瀏覽，并作簡單的縮放、爆炸、標注等工作，這些技術對于3D打印來說，并沒有直接的貢獻。估計未來Grabcad會向web模式的3D建模發展，讓設計師可以直接在web上編輯甚至創建可3D打印的模型。

Grabcad于2013年2月份邀請知名CAD行業人士Black Courter加入。Black Courter曾任職于PTC，于2003年創辦了SpaceClaim公司，該公司于今年5月份被工程仿真巨頭ANSYS以8500萬美元收購。Black Courter的加入并擔任產品策略總監一職，實際上總負責Workbench的研發，這讓CAD業界對Workbench多了幾分期望。Grabcad的CEO在今年5月份出席西門子舉辦的Solid Edge University活動時就宣布Grabcad將在基于云端的PDM產品（即Workbench）中使用西門子的Parasolid內核。因此，即便被Stratasys收購，Grabcad依然會繼續發展Workbench。不同的是，由于有了Stratasys這個干爹，投入的力度很可能比以往都要更大。

Stratasys從這筆交易獲得什么？

一幫擁有豐富經驗、對云端的三維建模和協同設計有深刻理解的人才，一個超150萬且仍在快速增長的重度垂直行業社交網站，以及一個具有顛覆傳統桌面端CAD建模軟件的互聯網產品，這就是Stratasys從這筆1億美元交易中獲得的全部。

1. 收購是Stratasys和3D system在3D打印爭霸戰上所必須的手段。這兩家立足美國的3D打印公司，想要稱霸3D打印產業，就必須不斷通過收購完善自己的產業鏈和產品布局。最近兩年，Stratasys連續收購Object和MakerBot，與之相比，這次1億美元收購Grabcad，金額與之前的收購相比完全是小意思，且是面向3D打印機用戶的垂直社區，可以說是神來之筆，很劃算。

2. Stratasys通過收購Grabcad，實際上，獲得了GC全球的工業設計師百萬用戶，相信Stratasys在暢想著如果每一個GC的用戶或者其背后的公司都能購買一臺甚至多臺3D打印機，這是一個多大的生意！

3. Stratasys重建一個shapeways這樣的3D打印社區的難度很高，時間成本亦很高，收購Grabcad既可以完善自己的互聯網布局，又可以走出與Shapeways不一樣的路線。而且，Grabcad上的工業設計師的能力，相比shapeways，更加工業化，能力更強。 

機械設計行業的創業機會在哪？

機械設計本身就是相對乏味的行業，甚至很難想象如何能跟互聯網沾上邊，這種情況無論在國外還是國內，都是相似的。Grabcad是一個特例，通過互聯網建立了一個讓全世界機械設計自由溝通、分享、協作的你平臺。

國內機械行業的交流還停留在十多年前的BBS形態，發展十分緩慢，以至不少往日十分火爆的社區如今已無人問津。

但Grabcad在中國并非沒有學徒，其中不乏個別連網站設計都照抄過來但苦于沒有互動沒有流量而面臨運營窘境的個人站長。而我們成立于2013年7月，也算是Grabcad的學徒之一。

社區目前注冊設計師用戶約8萬人，CAD作品數近3萬（按單個CAD文件計超過20萬），作品累計被下載超過150萬次，是中國最大也是最活躍的3D模型分享交流社區。

我們于今年5月份推出的PIM（Product Innovation Management）與Grabcad的Workbench類似，以WEB 3D技術為基礎，為工程師及其團隊提供在線協同設計、產品創新溝通服務。用戶可以通過PIM共同管理產品創新的設計過程，工程師、市場人員、管理者、供應商乃至客戶都可以在線對創新產品的3D模型進行快速預覽和點評，管理設計文件的版本歷史，并在線溝通交流。

微小網PIM的工作界面，可實現在線預覽主流三維模型文件等功能

傳統行業的垂直社交網站將是VC投資的熱點

相比泛社交來說，垂直行業社交網站的價值是十分明顯的。與以往靠堆積資源，把垂直網站理解成單純的資源下載網站不同，專業的垂直行業網站對技術的要求越來越多，需要為用戶提供真正的互聯網產品和服務，才能獲得良性的發展，和投資者的青睞。隨著Grabcad被收購，相信國內外投資者對機械設計行業的關注度越來越高。我期待出現下一個Grabcad，最好是在中國！

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