俗話說，“當你在羅馬時，要按羅馬人的方式做事”。同樣道理，如果你在硅谷，那就像個硅谷范兒的科技精英那樣說話。

不知道怎么做到這一點？沒關系。最近，Rochelle Kopp 和Steven Ganz這倆人發布了一張表格，叫做“硅谷講話：解碼硅谷最常用俚語”——這是一張鞭辟入里的總結，囊括100余個常用短語和單詞。

現在我們精選了其中13個最最常用的單詞，學會使用它們，你講話就會聽起來像個硅谷科技精英了，嗯…至少你能更容易看懂HBO的神劇《硅谷》。

Pivot（重新定位）

這個單詞，是一本著名的創業書籍《Lean Startup》（《精益創業》）在2009年提出的。如果有人用這個詞形容自己的創業公司，你可以理解為“我們公司失敗了，現在我們打算重新開始，也許會做一些跟之前完全不同的事兒”。Pivot一般是指公司商業方向的持續變更，在此過程中它的發家點可能保持不變，但是會走向與之前預設不同的發展方向。

Stealth Mode（隱身模式）

這個詞兒借用于軍隊術語，指一個startup在某段時期對他們的商業發展計劃保密。開啟隱身模式往往是為了防止競爭對手、尤其是更強大資源更多的競爭對手獲悉你的創業點子然后搶先開發。這種模式在你的公司還沒獲得一定名氣之前相當有用。

Dogfooding（內部測試）

在創業公司文化里，“吃你自己的狗糧”就是指先在內部使用自家的產品或服務，來發現bug和測試功能。為什么“吃狗糧”變成了“內部測試”？這個來源就比較久遠了。

1981年，微軟領導Paul Maritz給一封內部郵件取標題“吃咱家自己的狗糧”，要求收件人提高對公司產品的內部使用。從那時起，微軟內部對這個俚語的使用簡直泛濫，隨即又拓展到整個硅谷。（難道是程序狗的自嘲來源？）它的核心思想是——如果你想從外部客戶那里獲得自家產品的好評，那首先得讓自家員工覺得好才行。

Growth Hacking（增長黑客）

這個詞在硅谷火了很多年，最近在國內也越來越流行。總結地說，增長黑客就是通過多種手段，比如埋點、高效跟蹤、A/B測試、病毒元素和社交元素等讓初期的創業公司迅速脫穎而出，獲得高曝光率和用戶增長。它有別于傳統大公司的市場營銷手段，一方面因為缺錢，一方面是能以技術手段實現更好的結果。

Fail Fast（快速失敗）

傳統認為失敗是負面信息。但是硅谷人采用一種新的眼光看待失敗。偉大的創新很少一次性直線發展取得成功，在此過程中失敗難以避免。所以在硅谷創業圈子里，失敗也是一種榮譽徽章，而非恥辱。

Disruption（顛覆）

幾乎每一個硅谷的startup都懷抱一個夢想——顛覆一個現有行業、成為游戲規則改變者和下一個科技巨頭，正如Uber和SpaceX所做到的那樣，它們讓傳統模式的該行業領導者瞬間處于劣勢，還顛覆了外界對該行業的認知。

Acqui-hire（人才收購）

很多startup的目標是被大公司收購，獲得豐厚的現金回報，但他們自身可能沒想過acqui-hire（acquisition和hire的組合詞匯）。一般進行acqui-hire的大公司都是看中了startup的創始團隊，而非他們產品或服務（很多時候收購完成后大公司會直接停掉被收購公司的原來業務）。

Thought Leader（思想領袖）

思想領袖是指在某個領域的專業性被廣為認可的人或組織。作為一名思想領袖，你不需要對一個話題懂得最多，但是你必須能提出非常創新的見解并且能完美闡述它們，然后引導人們的思考和討論。思想領袖是行業內的最有價值的資源，作為公認的權威，同行、客戶甚至競爭對手都希望向他們尋求建議和幫助。

Burn Rate（燒錢速度）

燒錢速度是指創業公司們負的現金流數目——花掉的錢比拿到的錢多多少。燒錢速度一般按月計算，它可以讓startup的管理層意識到他們還剩下多少時間來實現盈利或者新一輪融資，做不到就得關門。

Exit Strategy（退出策略）

把一家風險投資支撐起來的初創公司最終變現被稱為Exit（退出），也是投資startup的時候最需要考慮的要點。一般地，startup會把最終上市（IPO）或者被大公司收購作為最終目標。

SoLoMo（(Social-Local-Mobile，社交化本地化移動化)

SoLoMo代表的是一種最近極受關注的商業模式——根據移動用戶的地理位置和社交活動，把他們和本地商業聯接起來。智能手機的廣泛應用讓SoLoMon趨勢一夜間爆發。

Hackathon（黑客馬拉松）

Hackathon是hack（黑客）和marathon（馬拉松）的合并縮寫，指一種科技公司喜歡舉行的競賽活動——一組開發人員（包括美術設計員、界面設計師和產品經理等）在規定時間內（一天到數天）研發出一款軟件。

Unicorn（獨角獸）

這個詞匯大家應該很熟悉了，指那些獲得天價估值的初創公司（往往在十億美元以上）。每個人都在尋找獨角獸，包括創業者和投資人，但是沒人知道它應該是什么樣。你可以很容易辨認出那些做得很好的公司，但你沒法預測，因為市場和科技發展飛速地變化著。行業巨頭們也往往同時投資很多不同領域的不同startup，期望某一個能一鳴驚人成為獨角獸一員。

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