鄞州區(qū)，這塊隸屬于中國(guó)浙江省寧波市的狹小地帶， 卻孕育著一個(gè)在中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)中排名第134的服裝品牌—雅戈?duì)枴?/p>

在中國(guó)，雅戈?duì)柺且粋€(gè)家喻戶(hù)曉的男士服裝品牌。雅戈?duì)柤瘓F(tuán)創(chuàng)建于1979年，經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，逐步確立了以品牌服裝、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、股權(quán)投資等產(chǎn)業(yè)為主體，多元并進(jìn)、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的經(jīng)營(yíng)格局。其中品牌服裝是雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，從單一的生產(chǎn)加工起步，迄今已經(jīng)形成了以品牌服裝經(jīng)營(yíng)為龍頭的紡織服裝垂直產(chǎn)業(yè)鏈。雅戈?duì)柗椆驹谌珖?guó)擁有100余家分公司，400多家自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，共2000多個(gè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn);與此同時(shí)，雅戈?duì)栠€涉足了上游的紡織材料市場(chǎng)—早在2003年，一座雅戈?duì)柤徔棾蔷鸵呀?jīng)拔地而起。

顯而易見(jiàn)，雅戈?duì)栆呀?jīng)不是一個(gè)服裝制造企業(yè)，在這條產(chǎn)業(yè)鏈的上游和終端，雅戈?duì)柖加辛讼喈?dāng)?shù)脑?huà)語(yǔ)權(quán)。其中，對(duì)渠道的把控力度都來(lái)自于雅戈?duì)査ㄔO(shè)的IT系統(tǒng)—以Cognos為決策核心組件的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。

在雅戈?duì)柕陌咐校?Cognos起到的作用包括:

• 抓取供應(yīng)鏈中各環(huán)節(jié)的重要信息并進(jìn)行多維分析，找出存在問(wèn)題的深層次原因;
• 豐富的報(bào)表展現(xiàn);
• 向各個(gè)銷(xiāo)售終端、各部門(mén)以及企業(yè)決策層提供相關(guān)數(shù)據(jù)，幫助制定生產(chǎn)或銷(xiāo)售計(jì)劃。

成效:

• 公司對(duì)訂單的反應(yīng)能力大幅加快，生產(chǎn)周期縮短了50%;
• 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提高1倍以上，節(jié)省了2.5億元的庫(kù)存成本;
• 缺貨損失減少30%以上，工廠的準(zhǔn)時(shí)交貨率99%以上。

業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)

從20世紀(jì)90年代開(kāi)始，隨著人們生活水平的提高，市場(chǎng)對(duì)服裝的需求空前高漲，中國(guó)服裝行業(yè)進(jìn)入了黃金發(fā)展時(shí)期，孕育了眾多當(dāng)今的知名品牌; 雅戈?duì)柧褪瞧渲械囊粋€(gè)。但是在2001年前后，服裝市場(chǎng)開(kāi)始由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，不但利潤(rùn)趨薄，消費(fèi)者的眼光也越來(lái)越挑剔。原有的根據(jù)訂貨安排生產(chǎn)計(jì)劃的模式不能及時(shí)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，造成服裝制造廠生產(chǎn)能力過(guò)剩，庫(kù)存積壓等問(wèn)題，庫(kù)存和物流成本壓力凸現(xiàn); 缺乏對(duì)市場(chǎng)需求的洞察和快速反應(yīng)能力成為中國(guó)服裝行業(yè)面臨的重大挑戰(zhàn)。

雅戈?duì)栆灿龅搅送瑯拥膯?wèn)題，在2001年，雅戈?duì)杻H襯衣一項(xiàng)就積壓了大量的資金。出路在哪里? 這是當(dāng)年中國(guó)服裝制造企業(yè)所面臨的集體困惑。

應(yīng)對(duì)策略

有著卓越眼光的雅戈?duì)柸松钪?ldquo;懂需求者得天下”，毅然決定借助IT的力量將探查市場(chǎng)需求的觸角伸展到全國(guó)各地。于是，雅戈?duì)柾顿Y上億元，逐步建立自己的供應(yīng)鏈和物流管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)環(huán)節(jié)、銷(xiāo)售終端以及整條供應(yīng)鏈的信息化;用信息的力量填平了生產(chǎn)和銷(xiāo)售之間的鴻溝。 完善的供應(yīng)鏈系統(tǒng)使得生產(chǎn)、庫(kù)存、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)完全透明，讓雅戈?duì)柨偛繉?duì)每個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售情況、不同服裝的銷(xiāo)售情況、不同區(qū)域的銷(xiāo)售特點(diǎn)了如指掌，從中把握住了消費(fèi)者的需求，據(jù)此來(lái)科學(xué)地制定生產(chǎn)計(jì)劃

雅戈?duì)柤瘓F(tuán)首席技術(shù)官顧躍君談到:“21世紀(jì)初至今的這幾年，各服裝品類(lèi)的領(lǐng)袖品牌幾乎都在做一件事情，那就是整合產(chǎn)業(yè)鏈。將服裝上、 中、 下游的資源進(jìn)行整合，使服裝企業(yè)的反應(yīng)更加迅速、運(yùn)作更加高效、核心競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)、價(jià)值鏈核心環(huán)節(jié)更能掌控，這是中國(guó)服裝業(yè)一個(gè)大進(jìn)步。雅戈?duì)柧褪窃谶@一時(shí)期，用信息化的手段，逐步建立了自己的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。 

在雅戈?duì)柕墓?yīng)鏈系統(tǒng)中，IBM Cognos是輔助決策的核心組件。作為全球領(lǐng)先的商業(yè)智能工具，Cognos以其開(kāi)放的胸懷無(wú)縫地嵌入到雅戈?duì)柕男畔⑾到y(tǒng)之中，對(duì)整條供應(yīng)鏈系統(tǒng)中的重要數(shù)據(jù)進(jìn)行抽取和多維分析，通過(guò)二維報(bào)表和多維數(shù)據(jù)立 方體展現(xiàn)出來(lái)，供決策者按需定義分析條件，找到問(wèn)題的關(guān)鍵。

對(duì)于事件的分析結(jié)果，Cognos Reporting會(huì)通過(guò)豐富的二維報(bào)表形式呈現(xiàn)給雅戈?duì)柕臎Q策層; 而若要探究結(jié)果背后的原因，Cognos OLAP Server 和 Cognos Analysis則會(huì)大顯身手。 在線事務(wù)分析處理方面，Cognos OLAP Server能夠?qū)⒆铌P(guān)鍵的數(shù)據(jù)創(chuàng)建成被稱(chēng)為“PowerCubes”的多維數(shù)據(jù)立方體。基于這一立方體，雅戈?duì)柕臎Q策層可以辨明趨勢(shì)、跟蹤業(yè)務(wù)運(yùn)作、創(chuàng)建高效的統(tǒng)計(jì)匯總報(bào)表; 在此基礎(chǔ)上，借助 Cognos Analysis工具，雅戈?duì)栠€能夠進(jìn)行MLOP(多維聯(lián)機(jī)分析處理)和ROLAP (關(guān)系聯(lián)機(jī)分析處理)， 從而幫助決策者根據(jù)自己的思路進(jìn)行從宏觀到微觀的分析，迅速地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、 確定趨勢(shì)、 找到問(wèn)題發(fā)生原因， 獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

投資回報(bào)

借助Cognos， 雅戈?duì)柟緦?duì)訂單的反應(yīng)能力及生產(chǎn)周期縮短了50%。庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提高1倍以上，節(jié)省了2.5億元的庫(kù)存成本; 缺貨損失減少30%以上，工廠的準(zhǔn)時(shí)交貨率99%以上。

關(guān)于IBM Cognos BI和績(jī)效管理

IBM Cognos商業(yè)智能(BI)和績(jī)效管理解決方案提供了世界領(lǐng)先的企業(yè)規(guī)劃、合并和BI軟件、支持和服務(wù)，幫助公司規(guī)劃、理解和管理財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)績(jī)效。IBM Cognos 解決方案整合了技術(shù)、分析應(yīng)用、最佳實(shí)踐 和廣泛的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)， 給客戶(hù)一個(gè)開(kāi)放的、適應(yīng)性的、完整的績(jī)效解決方案。世界各地超過(guò)135個(gè)國(guó)家的23,000多名客戶(hù)選擇了IBM Cognos解決方案。

"在雅戈?duì)柟?yīng)鏈系統(tǒng)當(dāng)中，IBM Cognos是負(fù)責(zé)決策的核心組件，在雅戈?duì)栔鸩綇闹圃煨推髽I(yè)向商業(yè)品牌型轉(zhuǎn)變的進(jìn)程中，輔助雅戈?duì)柕臎Q策者制定市場(chǎng)策略獲得競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 借助Cognos， 雅戈?duì)柟咎岣吡擞唵蔚姆磻?yīng)能力和縮短了生產(chǎn)周期、 加快了庫(kù)存周轉(zhuǎn)率和資金回收速度，減少了缺貨損失和提高了產(chǎn)品設(shè)計(jì)速度"——顧躍君， 雅戈?duì)柤瘓F(tuán)首席技術(shù)官